В общем начал пользоваться техникой 5 единиц и думать, какой один продукт оставить.
И тут сразу же дошла фраза из одного из уроков курса «нужно делать бизнес-модель так, чтобы даже если вокруг обосрутся — вы все равно в плюсе».
Пересчитал на ее основе весь своей бизнес, понял, что сейчас даже, если никто не профакапит, то все равно есть шанс уйти в минус.Переделал все, заложил двукратные риски по факапу каждого из сотрудников отдела производства.
И тут мне на помощь пришла фраза от Алекса, типо «не важно количество франшиз, которое будет продано, важно количество денег, которое получит собственник от продаж».
Я очень переживал на тему того, что если франшиза стоит 500к, то собственник хочет получить все 55, ну… минус 50-100к на расходы связанные с привлечением партнера. А у меня не билась математика вообще даже близко с такими цифрами.
А сейчас я пересчитал так, чтобы «собственник, смотри, чтобы получать +1млн. Чистой прибыли после вычета налогов, тебе надо столько продаж».
Рентабельность у тебя будет 40-45%, а выход на окупаемость вложений в конце третьего месяца. Если надо-заходи. Если нет — пробуй сам.
Короче, волшебные изменения в подходе. А еще Алекс сказал что-то вроде « я не делаю рекламу, потому что не умею и некому этим заняться, и не до зарабатываю на этом. И я бы отдал много денег, чтобы рекламой занялись, и чтобы все работало».
Оригинал отзыва ➝