GREBENUK RESULTING
Стажировка
на должность партнерского менеджера
на должность партнерского менеджера
Поздравляем вас с прохождением жесткого отбора нашего HR отдела, это значит что вы уже крутой продавец. На стажировку выходят 5% кандидатов.
1-ый день стажировки
Вводная информация
Как будет проходить ваше обучение:
- Стажировка длится 5 дней. Ежедневно с 10:00-19:15
- Каждое утро проводятся планерки в zoom
- Днем самостоятельное обучение
- Вечером подведение итогов с тренером
Программы, в которых вы будете работать:
- iSpring Learn
- Геткурс
- Амо CRM
- Гугл докс
- Хайпер скрипт
Успешное прохождение стажировки (5 дней):
- Успешная сдача ежедневных тестов/экзаменов
- Успешная сдача скриптов
Успешное прохождение испытательного срока (3 месяца):
Выполнение нормативов по ключевым показателям.
Выполнение нормативов по ключевым показателям.
Информация о компании (факты и отзывы сотрудников):
Ссылка на сайт https://grebenukresulting.ru/hr
- За 2 последних года выросли — в 9,4 раза
- 83% клиентов покупают по рекомендации
- Не звоним в холодную, работаем только с входящим трафиком
- Ежемесячно тратим более 1.500.000 рублей на рекламу
- Не продаем мудакам, даже если он сильно хочет купить
- Возможность быстрого карьерного роста
- Молодая команда средний возраст сотрудников 27,5 лет
- Абсолютно белая зарплата и полное оформление по ТК РФ
- Выплаты каждые 2 недели
- За 6 лет не было ни одного случая просрочки выплаты зарплаты
- У каждого сотрудника есть личный план развития и обязанность постоянно обучаться: курсы, тренинги и книги
- В компании работает политика «Up or Out», если вы за пол года не вырастаете по должности или зарплате, то мы с вами скорей всего расстанемся
Ссылка на сайт https://grebenukresulting.ru/hr
Информация для самостоятельного изучения. Тесты, экзамены
- Авторизация на сайте https://grebenuk.ispringlearn.ru (логин и пароль отправлен в лс)
- Перейти по ссылкам и изучить материалы:
- hyper-script
- ГФД: главный файл должности
- Видео РеОП
- Презентация РеОП
- Сайт компании
- Отрывок из РеальныйОП: установление контакта
- Отрывок из РеальныйОП: точки касания фермера
- Про виды продаж
- Кого можно передавать в отдел продаж
- Видео-разбор продукта с инженерами
- Обучение по продукту РеОП
- Изучить видео по установлению контакта АРО
- Сдать устно экзамен по ГФД должности
Устный экзамен состоится ориентировочно в 17:00
МИССИЯ КОМПАНИИ
Наша компания способствует развитию малого и среднего бизнеса и помогает им становиться крупными компаниями.
2-ой день стажировки
Информация для самостоятельного изучения. Тесты, экзамены
- Перейти по ссылке и зарегистрироваться в Академия Гребень Продаж. Посмотреть уроки до блока «Презентация». Задания выполнять не надо!
- Блок Амо Срм:
- Как заходить в CRM систему
- Разделы меню CRM системы
- Воронка внешние партнеры
- Как ставить задачи и оставлять комментарии
- Как брать карточки в работу
- Как вносить нового партнера в воронку CRM
- Звонки и телефония
- Видео-инструкция: использование Zoom
- Видео-инструкция: Как работать с новым Whats'app Business
- Как работать с новым Whats'app Business
- Про поле «лид от выпускника/партнера»
- Сделать демонстрацию экрана, рассказать про этапы воронки, с которыми работает партнерский менеджер, в каком случае на какой этап воронки переносим партнера.
- Сдать конспект по Академии Продаж
ЦЕЛЬ КОМПАНИИ
Создать в экономике России и странах СНГ 1 трлн руб добавочной ценности (дельты выручки)
3-ий день стажировки
Информация для самостоятельного изучения. Тесты, экзамены
- Посмотреть Академия Гребень Продаж до блока предзакрытие
- Сдать конспект по пройденным блокам Академии
- Изучить Оргполитики компании
- Ответить на Вопросы по оргполитикам
- Изучить направляющую форму по поиску базы партнеров.
- Изучить направляющую форму по сбору информации о партнере.
- Изучить скрипт партнерского менеджера для 1 контакта с партнером. Доступ уже у вас на почте.
- Сдать скрипт партнерского менеджера (разыграть разговор с тренером)
Замысел КОМПАНИИ
Обучаем владельцев бизнеса создавать систему в отделе продаж и жестко контролируем все внедрения, при этом делаем это душевно
4-ый день стажировки
Информация для самостоятельного изучения. Тесты, экзамены
- Изучить раздел «Презентация для клиента»:
- Изучить раздел «Презентация для партнера» и примеры скайпов:
- Разбор скрипта презентации партнерской программы
- Скайп Михаила с партнером 1
- Скайп Михаила с партнером 2
- Скайп Михаила с партнером 3
- Изучить видео-инструкции:
- Изучить раздел РОП500:
- Сдать презентацию партнерской программы (с тренером)
- Посмотреть Академия Гребень Продаж (блоки закрытие, возражения)
- Сдать конспект по Академии Продаж
- Пересдача тестов, если что то осталось
ЦКП ВАШЕЙ ДОЛЖНОСТИ
Найденные сторонние организации, с которыми выстроены партнерские отношения, в результате которых они направляют к нам своих клиентов
5-ый день стажировки
Информация для самостоятельного изучения. Тесты, экзамены
- Сдать финальный тест
- Сдать тест по Академии Гребень продаж
- Посмотреть успешные скайпы (2 шт). Проанализировать, отправить результат анализа успешных звонков тренеру, ссылкой на гугл документ.
- Посмотреть не успешные скайпы (2 шт). Проанализировать, отправить результат анализа успешных звонков тренеру, ссылкой на гугл документ.
- Сдать финальный устный экзамен по всей папке эксперта и этапам скрипта. Ответить на все экзаменационные вопросы
СТАТИСТИКА ВАШЕЙ ДОЛЖНОСТИ
Количество закрытых сделок, которые пришли от партнеров