- Структура прибыльного отдела продаж
- Этапы выхода владельца из операционки
- Что и когда внедрять, чтобы быстро расти
- Команда продаж: кого брать, сколько платить, когда увольнять
- Инструменты продаж: CRM, скрипты, воронки, регламенты
- Управление продажами: планирование, отчеты, ключевые метрики
- Масштабирование от 0 до 1 млрд. руб
- Разбор кейсов 2020: производства, услуги, торговля, онлайн школы
- Основатель консалтинговой компании GrebenukResulting по построению отделов продаж и маркетинга
- За 8 лет построили более 1046 отделов в 117 нишах
- Совокупно увеличили выручку клиентов на 132 млрд. рублей (июль 2024)
- Автор 4 бизнес-книг бестселлеров OZON и ЛитРес по продажам
- Автор колонки в бизнес журнале Сбербанка
Схема из 9 шагов по созданию отдела продаж
Список с обязанностями РОПа
Список с обязанностями продавца
Чек- лист по выходу владельца из операционки
Шаблон папки для обучения менеджеров
Шаблоны вакансий на 1000 откликов
Вопросы для собеседований
Таблица расчета мотивации
Примеры конверсионных воронок
Регламент по написанию регламентов
Шаблон скрипта по обработке звонка
Таблица с ключевыми показателями для владельца бизнеса
Список главных метрик отдела продаж
Скриншот приборной панели для отдела продаж
Цепочки прогрева холодных клиентов
Список каналов маркетинга
Скрипт реанимации старой базы
Шаблон расчета unit-экономики
Чек-лист для проверки РОПа на компетентность
Таблица анализа конкурентов