Информация о компании (факты и отзывы сотрудников):

• За 2 последних года выросли — в 9,4 раза
  
• 83% клиентов покупают по рекомендации
  
• Не звоним в холодную, работаем только с входящим трафиком
  
• Ежемесячно тратим более 1.500.000 рублей на рекламу
  
• Не продаем мудакам, даже если он сильно хочет купить
  
• Возможность быстрого карьерного роста
• Молодая команда средний возраст сотрудников 27,5 лет
  
• Абсолютно белая зарплата и полное оформление по ТК РФ
  
• Выплаты каждые 2 недели
  
• За 6 лет не было ни одного случая просрочки выплаты зарплаты
  
• У каждого сотрудника есть личный план развития и обязанность постоянно обучаться: курсы, тренинги и книги
• В компании работает политика «Up or Out», если вы за пол года не вырастаете по должности или зарплате, то мы с вами скорей всего расстанемся

Ссылка на сайт https://grebenukresulting.ru/hr

Про мотивацию:

Испытательный срок — 35 000 руб вы получите за 4 недели обучения, из них:

• 7 000 руб — успешно пройденная стажировка (5 дней)
• 28 000 руб — успешной пройденный испытательный срок (3 недели).

Если кандидат прошел стажировку и на первой неделе сделал минимум 1 голевую передачу, то эти 2 недели кандидату оплачиваются, в противном случае выплат не производится.

Успешно пройденный испытательный срок = оформление в штат компании.

Средний совокупный доход составит примерно 70 000 руб на руки, из них:

• 21 750 руб оклад на руки
• Система kpi:
  • При оплате клиентом полной стоимости продукта в размере 600 000 руб, куратор получит 1.5% — 6 000 руб на руки, после всех вычетов
  • При оплате клиентом в рассрочку 800 000 руб: клиент будет выплачивать компании рассрочку равноудаленными друг от друга платежами до окончания программы обучения. С каждого прихода дебиторской задолженности по этому клиенту, куратор получит 1,5% — 2500 руб на руки, после всех вычетов
  • Средний доход = оклад 21 750 руб +8 сделок = 69 750 рублей
• Перевыполнение kpi = увеличение среднего совокупного дохода
• Разработка персонального обучения для дальнейшего горизонтального или вертикального роста

Первый и самый важный этап в разговоре с клиентом - это установление контакта!

Что влияет на качество установления контакта?

• Интонация (естественный голос)
  
• Речь.

На что важно акцентировать внимание при разговоре:

• Обращение - имя пауза (ждем первый ответ)
  
• Самопрезентация. «Имя куратора», компания Гребенюк Резалтинг, мы отделы продаж строим — озвучиваем слово в слово.
  
• Апелляция к предыдущему событию - связь с последним событием. Здесь как раз вы задаете вопрос «Вы читаете книгу, скачали материалы и тд, верно?». Тем самым человек вспоминает, какое касание он делал ранее.

Квалификация:

• Уточняем «предприниматель или нет?». Важно! Обязательно спрашиваем!
  
• Уточняем нишу. Важно! Обязательно спрашиваем!
  
• Уточнение потребности клиента. Важно! Апелляция к прошлому событию: «раз скачали материалы, значит есть проблема, верно?»
  
• Уточняем: «знает ли кто мы и чем занимаемся?». Важно! Обязательно спрашиваем!

Презентация КЭВ:

• Подготовка клиента - пауза после фразы «ну смотрите». Вы как будто начинаете новую главу книги. Если в книги есть главы, то ее проще читать, чем сплошной текст. Поэтому после этой фразы делаем паузу.
  
• Акцент на слово ООООООЧЕЕЕНЬ (2 сек). В нем не зря прописано столько букв «О», подчеркиваем важность следующей фразы.
  
• Что такое стратегическая сессия — пауза после слова «экспертом», пауза после слова «ситуация», пауза после слова «цели». Это необходимо делать, чтоб клиент успел понять и воспринять информацию и ничего не упустил.
  
• Результаты встречи — здесь мы рассказываем что клиент получит после стратсессии. Выделяем слова «ТОЧНЫХ, ПРЯМО, БЫСТРО». Они тоже не зря прописаны большими буквами, значит на них делаем акцент.
  
• «Ну и в конце он может рассказать, как МЫ можем помочь ускорить ваше движение». Это очень важный этап оффера. Здесь мы говорим, что мы будем продавать услуги на встрече. Важно! Обязательно проговариваем!
  
• Подитог результата встречи.Важно! Проговариваем клиенту, что он получит на выходе!
  
• Закрытие: «Записать вас?»

Финальная квалификация:

• Задаем 2 вопроса
  
• Выбор времени
  
• Завершение