GREBENUK RESULTING
Стажировка
на должность эксперта
Поздравляем вас с прохождением жесткого отбора нашего HR отдела, это значит что вы уже крутой продавец. На стажировку выходят 5% кандидатов.
МИССИЯ КОМПАНИИ
Наша компания способствует развитию малого и среднего бизнеса и помогает им становиться
крупными компаниями.
ЦЕЛЬ КОМПАНИИ
Создать в экономике России и странах СНГ 1 трлн руб добавочной ценности (дельты выручки)
Замысел КОМПАНИИ
Обучаем владельцев бизнеса создавать систему в отделе продаж и жестко контролируем все внедрения, при этом делаем это душевно
Как проходит обучение
5 дней стажировки, ежедневно с 10:00-19:15
Утро
Планерка в ZOOM
День
Самостоятельное обучение
Вечер
Созвон/ответы на вопросы/экзамен/подведение итогов
Программы, в которых будете работать:
iSpring Learn
GetCourse
amoCRM
Google Docs
HyperScript
Информация о компании (факты и отзывы сотрудников):
  • За 2 последних года выросли — в 9,4 раза
  • 83% клиентов покупают по рекомендации
  • Не звоним в холодную, работаем только с входящим трафиком
  • Ежемесячно тратим более 1.500.000 рублей на рекламу
  • Не продаем мудакам, даже если он сильно хочет купить
  • Возможность быстрого карьерного роста
  • Молодая команда средний возраст сотрудников 27,5 лет
  • Абсолютно белая зарплата и полное оформление по ТК РФ
  • Выплаты каждые 2 недели
  • За 6 лет не было ни одного случая просрочки выплаты зарплаты
  • У каждого сотрудника есть личный план развития и обязанность постоянно обучаться: курсы, тренинги и книги
  • В компании работает политика «Up or Out», если вы за пол года не вырастаете по должности или зарплате, то мы с вами скорей всего расстанемся
Испытательный срок:

  • 3 недели
  • 3 продажи

Про мотивацию:

Оплата в испытательный срок:

60 000 руб. + 40 000 руб. за 4 недели обучения (успешно совершенные три продажи, одна из которых была в первую неделю), из них:

  • 15 000 руб — стажировка (5 дней)
  • 45 000 руб — пройденный испытательный срок (3 недели)
  • 40 000 руб – бонус

*если кандидат прошел стажировку и в первую неделю испытательного срока сделал 1 продажу, то эти 2 недели оплачиваются, в противном случае кандидат вылетает и выплат нет!


Успешно пройденный испытательный срок = оформление в штат компании


Оплата после испытательного срока:

  • 21 750 руб - оклад (на руки, c учетом всех вычетов)
  • Система KPI:

  • При оплате клиентом полной стоимости продукта в размере 600 000 руб, эксперт получит 3% — 12 000 руб (на руки, c учетом всех вычетов)

  • При оплате клиентом в рассрочку 800 000 руб: клиент будет выплачивать компании рассрочку равноудаленными друг от друга платежами до окончания программы обучения. С каждой оплаты от клиента, эксперт получит 3% — 5 000 руб (на руки, c учетом всех вычетов)

  • 3 продажи в неделю = бонус 15 000 тыс руб
СРЕДНИЙ ДОХОД от 150 000 тыс руб

*если KPI ВЫШЕ, то ваш средний доход ВЫШЕ!
*в феврале максимальная зарплата у эксперта была 209 077 руб!!!
    ЦКП ВАШЕЙ ДОЛЖНОСТИ
    Заключенная сделка с компанией, за которую уже получена предоплата
    СТАТИСТИКА ВАШЕЙ ДОЛЖНОСТИ
    Количество заключенных сделок с компаниями, за которые получена предоплата
    СТАЖИРОВКА
    Стажер, для твоего удобства и эффективного обучения отдел HR подготовил расписание с обучением по дням и часам.

    Помни правило компании «Уперся – сообщи».

    Удачи!
      1-ый день стажировки
      Цель:
      • Познакомиться с компанией (посмотреть наши кейсы)
      • Познакомиться с должностью
      • Познакомиться с продуктом

      (40 мин) Welcom-тренинг
        (60 мин) Авторизоваться:
          (240 мин) Пройдите по ссылкам для изучения материала:

            (20 мин) Ответьте на вопросы по первому дню:
            Вопросы по первому дню обучения
              Результат: (360 мин = 6 часов «Общее время обучения»)
                • Стажер знает про компанию, в которую идет работать, про свою должность и про продукт, который будут продавать.
                • Тест сдан
                • Усвоен материал - правильные ответы на вопросы тренера
                • Деловая игра

                  2-ой день стажировки
                  Цель:
                  • Освоить блоки Академии Гребень Продаж
                  • Понять/продемонстрировать, как работает программа aмоCRM:
                  • Изучить продукт РОП500
                  (180 мин) Перейдите по ссылкам для изучения материала:

                   *посмотреть уроки до блока «Презентация» без выполнения заданий. Сдать конспект по материалу.
                    Перейдите по ссылкам для изучения материала:
                      (60 мин) Блок amoCRM

                        (150 мин) Изучить раздел РОП500:
                          (20 мин) Ответьте на вопросы по второму дню:
                          Вопросы по второму дню обучения
                            Результат: (365 мин = 6 часов «Общее время обучения»)
                              • Усвоенный материал, по которому тренер принимает устный экзамен.
                              • Сделать демонстрацию экрана.
                              • Рассказать про этапы воронки, с которыми работает эксперт, в каком случае на какой этап воронки переносим клиента.
                              • Показать, как работать с Google Календарем.
                              • Материал усвоен - правильные ответы на вопросы тренера.
                              • Деловая игра
                                3-ий день стажировки
                                Цель:
                                • Освоить блоки Академии Гребень Продаж
                                • Изучить Оргполитику компании
                                (30 мин) Перейдите по ссылкам для изучения материала:

                                *посмотреть уроки до блока «Предзакрытие» без выполнения задания. Конспект по материалу.
                                  (120 мин) Перейдите по ссылкам для изучения материала:
                                    (80 мин) Ответьте на вопросы по третьему дню:
                                      Результат: (230 мин = 4 часов «Общее время обучения»)
                                        • Усвоенный материал – тест сдан по оргполитике
                                        • Скрипт эксперта (в игровой форме) в устной форме сдается тренеру
                                          4-ый день стажировки
                                          Цель:
                                          • Разобраться как продавать продукт РеОП
                                          (120 мин) Раздел "как продавать" и примеры скайпов

                                            (20 мин) Раздел «Презентация для клиента»
                                                (20 мин) Ответьте на вопросы по четвертому дню:
                                                    Результат: (280 мин = 5 часов «Общее время обучения»)
                                                      • Усвоенный материал – сдан тест, в игровом формате
                                                      • Разговор с клиентом» в устной форме сдается тренеру
                                                        5-ый день стажировки
                                                        Цель:
                                                        • Зафиналить обучение с пониманием в какой компании работаешь, с каким продуктом и как его продавать.
                                                        (60 мин) Перейдите по ссылкам для изучения материала:

                                                        * посмотреть уроки: блок «Закрытие» и «Возражения».
                                                        Конспект по материалу.
                                                            (120 мин) Видео-материал для изучения:

                                                            *Для просмотра вам дан успешный скайп.
                                                            Напишите, как в нем, согласно скрипту, работает эксперт. Опишите как он «проявляет» себя. Что понравилось? Что зацепило?
                                                                (60 мин) ПРОВЕРКА знаний по окончанию стажировки

                                                                      Результат: (260 мин = 4,5 часов «Общее время обучения»)
                                                                        • Материал усвоен за пятый день. Тесты сданы.
                                                                          Поздравляем
                                                                          Вы в команде!